Pan fyddwch chi'n gwerthu ar Amazon, mae sut mae'ch cynhyrchion yn cyrraedd cwsmeriaid yr un mor bwysig â'r cynhyrchion eu hunain. Mae gan Amazon dair prif ffordd i gyflawni archebion: FBA (wedi'i gyflawni gan Amazon), FBM (wedi'i gyflawni gan fasnachwr), a SFP (gwerthwr wedi'i gyflawni Prime). Gwneir pob un ar gyfer math gwahanol o fusnes.
Byddwn yn siarad am sut mae pob dull yn gweithio, beth yw ei fanteision a'i anfanteision, a sut i ddewis yr un gorau ar gyfer twf eich busnes yn yr erthygl hon.
Beth yw FBA (wedi'i gyflawni gan Amazon)?
Gelwir gwasanaeth cyflawni gwasanaeth llawn Amazon yn FBA. Mae gwerthwyr yn anfon eu nwyddau i warysau Amazon, ac mae Amazon yn delio â phopeth arall, gan gynnwys storio, pigo, pacio, cludo, gwasanaeth cwsmeriaid a ffurflenni. Mae cynhyrchion FBA yn cael statws cysefin yn awtomatig, sy'n eu gwneud yn fwy gweladwy a dibynadwy.
Gwerthwyr cyfaint uchel sydd eisiau tyfu heb orfod trin logisteg eu hunain fel FBA. Ond mae costau storio a chyflawni, yn enwedig ar gyfer eitemau mawr neu araf.
Beth yw FBM (wedi'i gyflawni gan Fasnachwr)?
Mae FBM yn gadael i werthwyr storio, pacio a llongio archebion yn syth at gwsmeriaid. Ar ôl i chi restru'ch eitem ar Amazon, chi sydd i wneud y gweddill.
Mae'r model hwn yn gadael i werthwyr reoli cyflymder cludo, rhestr eiddo, brandio a phecynnu yn llwyr. Busnesau sy'n aml yn well ganddo:
- Gwerthu pethau sy'n cael eu gwneud i archebu neu wedi'u haddasu
- Cael eu lle storio eu hunain
- Eisiau gostwng ffioedd FBA
Nid oes gan restrau FBM y bathodyn cysefin, a all brifo cyfraddau trosi, yn enwedig mewn categorïau lle mae llawer o gystadleuaeth.
Beth yw SFP (Gwerthwr wedi'i gyflawni Prime)?
Mae SFP yn gyfaddawd: mae'r gwerthwr yn gofalu am longau ond yn aros yn brif gymwys cyhyd â'u bod yn cwrdd â safonau perfformiad uchel Amazon.
Mae SFP yn rhoi i chi:
- Rheolaeth lwyr dros weithrediadau
- Y bathodyn cysefin i'w gwneud hi'n haws ei weld
- Nid oes gan warysau Amazon unrhyw storfa.
Ond nid yw'n hawdd bod yn gymwys. Mae'n rhaid i chi longio'n gyflym, cadw nifer y diffygion yn isel, a chwrdd â safonau llym Amazon bob amser. Mae SFP yn wych i werthwyr sydd wedi bod o gwmpas ers tro ac sydd â systemau logisteg da.
FBA vs FBM vs SFP: Cipolwg ar wahaniaethau allweddol
| Nodwedd | FBA | Fbm | Sfp |
|---|---|---|---|
| Cyflawnwyd gan | Hamazon | Gwerthwyr | Gwerthwyr |
| Prif gymhwysedd | Ie | Na | Ie |
| Cyfrifoldeb Storio | Hamazon | Gwerthwyr | Gwerthwyr |
| Cyfrifoldeb Llongau | Hamazon | Gwerthwyr | Gwerthwyr |
| Gwasanaeth a Dychweliadau Cwsmer | Hamazon | Gwerthwyr | Gwerthwyr |
| Cymhlethdod Gosod | Frefer | Frefer | High |
| Gorau Am | Graddio, awtomeiddio | Arfer, arbenigol, ymyl uchel | Gwerthwyr uwch gyda logisteg yn eu lle |
Manteision ac Anfanteision: Dewis y model cyflawni cywir
Mae manteision ac anfanteision i bob model. Dyma rai pethau i feddwl amdanynt:
Manteision FBA: Logisteg hawdd, mynediad i Prime, a chwsmeriaid yn ymddiried ynoch chi.
Anfanteision FBA: Mwy o ffioedd, llai o reolaeth, a chyfyngiadau ar storio.
FBM Pros: Mae gennych reolaeth lawn, mae'n rhatach, ac mae'n well ar gyfer cynhyrchion personol.
Anfanteision FBM: Dim bathodyn cysefin, a gallai esgoriad arafach brifo gwerthiannau.
Manteision SFP: Rydych chi'n cael y gorau o ddau fyd gyda rheolaeth + cysefin.
Anfanteision SFP: Mae'n anodd cymhwyso, mae disgwyliadau uchel, ac mae'r logisteg yn gymhleth.
Sut i ddewis y strategaeth gyflawni gywir
Nid oes un model sy'n gweithio i bawb. Bydd yr un gorau i chi yn dibynnu ar y math o gynnyrch rydych chi'n ei werthu, faint y gallwch chi ei drin, a'ch nodau twf.
Dewiswch FBA os:
Rydych chi eisiau tyfu'n gyflym
Nid oes gennych y seilwaith ar gyfer cyflawni.
Rydych chi'n gwerthu pethau y mae pobl yn eu prynu'n gyflym.
Dewiswch FBM os:
Rydych chi'n gwerthu pethau sy'n cael eu gwneud i archebu, yn fregus, neu'n rhy fawr.
Nid yw ffioedd FBA yn werth chweil ar gyfer eich ymylon.
Mae gennych chi gynllun ar gyfer logisteg eisoes.
Dewiswch SFP os:
Rydych chi'n cwrdd â safonau perfformiad caeth Amazon.
Rydych chi am gael amlygiad cysefin ond cadw cyflawniad yn fewnol.
Rydych chi am roi arian mewn systemau sy'n llongio'n gyflym.
Mae model hybrid yn gweithio orau i lawer o werthwyr: FBA ar gyfer eitemau rheolaidd a FBM ar gyfer eitemau arfer neu fawr.
Bonws: A allwch chi newid rhwng FBA, FBM, a SFP?
Ie. Gallwch newid rhestrau yn Seller Central. Mae busnesau yn aml yn newid wrth iddynt dyfu, symud i farchnadoedd newydd, neu newid gyda'r tymhorau.
I newid:
- Cliciwch ar y tab Rhestr
- Dewiswch "Change to Fodured by Amazon" neu "Newid i'w gyflawni gan Fasnachwr."
- Dilynwch y cyfarwyddiadau a newid y gosodiadau cludo yn ôl yr angen.
Mae'n rhaid i chi wneud cais, mynd trwy gyfnod prawf, a pharhau i fodloni metrigau parhaus ar gyfer SFP.
Meddyliau Terfynol
Yn dibynnu ar sut mae eich busnes yn gweithio, mae gan FBA, FBM, a SFP i gyd eu manteision a'u anfanteision eu hunain. Mae FBA yn gofalu am broblemau logisteg, mae FBM yn rhoi rheolaeth a hyblygrwydd i chi, ac mae SFP yn gwneud y ddau gyda rheolau llym.
Er mwyn adeiladu busnes llwyddiannus, graddadwy Amazon, mae angen i chi wybod sut i ddefnyddio'r dulliau cyflawni hyn. Dewiswch yn ddoeth a newid wrth i chi dyfu.
Cwestiynau Cyffredin (Cwestiynau Cyffredin)
C: Beth yw'r gwahaniaeth rhwng FBM a FBA ar Amazon?
A: Mae wedi'i gyflawni gan Amazon (FBA) yn golygu bod Amazon yn gofalu am storfa, cludo a gwasanaeth cwsmeriaid. Mae FBM yn sefyll am "wedi'i gyflawni gan fasnachwr," sy'n golygu bod y gwerthwr yn trin yr holl logisteg ar eu pennau eu hunain. Mae FBA yn gadael i werthwyr fod yn brif gymwys, ond mae FBM yn rhoi mwy o reolaeth i werthwyr ac yn aml yn gostwng costau.
C: A yw SFP yn well i brif werthwyr na FBA?
A: Os ydych chi eisiau'r Bathodyn Prime ond ddim eisiau defnyddio warysau Amazon, gallai SFP (y gwerthwr Cyflawnedig Prime) fod yn well. Ond mae'n anoddach cael a chadw. Mae FBA yn llai ymarferol, ond mae SFP yn wych i werthwyr sy'n dda am logisteg.
C: A yw'n bosibl newid rhwng FBA a FBM ar Amazon?
A: Ydy, mae'n hawdd newid rhwng gwahanol ffyrdd o gyflawni archebion yn Amazon Seller Central. Mae llawer o werthwyr yn defnyddio cymysgedd o FBA a FBM, yn dibynnu ar faint, ymyl ac amser o'r flwyddyn.
C: A yw FBM yn newid fy siawns o ennill y blwch prynu?
A: Gall rhestrau FBM ennill y blwch prynu, yn enwedig os oes ganddyn nhw longau a phrisiau cyflym sy'n gystadleuol. Ond fel rheol mae gan restrau FBA a SFP ymyl oherwydd eu bod yn brif gymwys ac ymddiriedolaeth gyflawni Amazon.
C: Beth yw'r ffordd orau i ddechreuwyr ddefnyddio cyflawniad Amazon?
A: FBA fel arfer yw'r dewis gorau i werthwyr newydd oherwydd ei fod yn gwneud pethau'n haws. Mae Amazon yn gofalu am longau a gwasanaeth cwsmeriaid, felly gall gwerthwyr newydd ganolbwyntio ar ddod o hyd i gynhyrchion, gosod prisiau, a'u marchnata.
